办公室无人值守货架的投资逻辑是什么2019iyiou

2019年05月15日 来源:

我们将从线上线下一体化、流量入口、以及配送成本角度,解读、还原当下办公室无人值守货架的一些投资逻辑。

流量入口无人值守货架形成社会范围内的讨论热度是在今年。但果乐乐CEO陈功伟告诉《商业观察家》,早在去年,小范围投资圈就已经开始就此进行频繁讨论,及模式设计了。

这也可以解释,为何当下无人值守货架都能短时间内大范围拿到投资。因为可能很早就形成了局部性“共识”。这些拿到投资的企业,也可能有意推迟了发布融资信息的时间。进而,在今年集中发布融资信息。一段时间内,成为了社会热点。

办公室无人值守货架的投资逻辑是什么?

陈功伟认为,“较低的流量获取成本+较低的集中配送成本”,是这个模式的投资逻辑。

办公室无人值守货架未来的发展方向则可能是:APP发展会员→线上商城上架“预售商品”→扩展品类→根据办公室地址集中配送。

流量获取是所有互联企业难的一块。对于很多企业来说,有流量入口就有获得订单“乘法效应”的机会,就会吸引资金,就能“烧钱”培育供应链能力。

办公室无人值守货架有机会成为流量入口,主要基于两个维度。

一是,低成本。无人力成本(或低人力)、无店租成本(或低租金)。

下,如果要投资一家实体店,获得实体店的“流量”。那么就得支付人力、店租成本。人力、店租是当下实体零售商门店运营的两块成本。也是复制、扩张的瓶颈之一。

办公室无人值守货架的优势是,不需要多少店租、人力投入,低成本可快速复制。

二是,办公室场景是封闭场景,可以形成入口。

便利店的消费流程是买完就走,消费者每次去便利店的停留时间很难超过1分钟。

办公室无人值守货架则有更多可能“陪伴、接触”消费者。因为消费者一天的大部分时间可能在办公室。这是一个封闭场景,对一些资金而言,这意味着有非常好的线上转化空间。

且办公室目标消费者,都为年轻有消费能力人群,对互联的适应性很好(本身就是电商用户),转化成本、难度不高。

无人值守货架在办公场景、商圈中,离消费者也更近。所以,可以让消费者变得更懒,而只有让消费者变得更懒,消费者才会更依赖你。

以上是投资无人值守货架的“流量逻辑”。

集中配送较低的集中配送成本,则是投资办公室无人值守货架的另一大逻辑。

存在两个可能:

一是,过往B2C电商方式,是大仓配送到分站再配到消费者手中。

办公室无人值守货架有机会实现得是,大仓直接配到办公室,办公室成为“分站”,办公室不用再配给消费者,消费者自提。少一道配送环节。

二是,如果配送地址为消费者家庭地址。假如一个100人规模办公室,每天产生5单线上订单,就可能得配送5次。如果能将订单配送地址集中为办公室地址(通过促销扫码等等),就可以一次性配到办公室。无人值守货架每天也需要人来理次货、补次货,这道理货、补货程序刚好也可以同步送货,完成线上订单。理论上,这有可能实现。

当下,年轻消费者的日常生活中。除了睡觉,其实,大部分时间都是在待在办公室,下班后还得娱乐。过往,电商将商品配到消费者家里,很多时候,消费者都是不在家的。因此,通过引导,一些品类商品是可以引导至办公室地址配送。

未来三步走办公室无人值守货架未来的发展方向可能是:APP发展会员——线上商城上架“预售商品”——扩展品类。按这一业务流程,未来,办公室无人值守货架,将要完成三个步骤布局。

步——向线上导流

在终端(办公室)铺设货架到一定密度时,就会通过APP发展会员,线下往线上导流。

这一环节的难度是,线下很难往线上导流。过去很多实体零售商的相关操作,效果都不太好。原因一方面是,实体零售商很多是跟互联企业合作,两个经营主体,难“打通”。另一方面则是,选品不对。过去都想往B2C方向做,可B2C市场已经有了阿里、京东,没机会了。

无人值守货架在这方面的操作有优化,一个主体运营,没有线上线下两套体系。同时,选品难度低。摆在办公室内的无人货架,只有一个简单功能,就是“引流”,吸引用户注册成为APP会员。所以,无人货架上的商品种类不会太多,但需具有“爆品“特性,价格带不会太高。

陈功伟相信,未来某个时刻,无人值守货架可能会出现“吃东西不要钱”的营销活动。

第二步——上预售

引流到线上后,要做的工作就是,培养线上APP消费习惯。这要通过“预售商品”来做,“预售”品类不会很多。“预售商品”一定是要卖刚需商品。这样才能培育消费习惯、强化APP打开率、提升转化率。

办公室场景下的刚需产品有哪些?

盒饭!办公室无人值守货架一定会卖盒饭。朝九晚五下的生活,消费者的午餐是要在办公室解决的。“盒饭”是必须品。

且做上预售,过去看,会牺牲消费者的购物随意性和自有度,需要用大幅度折扣进行补贴。盒饭的毛利则远高于实物商品,因此,可以做出很多营销花样、折扣价格、套餐组合、会员政策等等。

未来,无人货架线上APP的“预售”将会提供多种盒饭口味、形式组合给消费者选择。陈功伟称,其考察了一些城市的“盒饭”供应商,无人值守货架的盒饭订单已经开始有量了。

这个步骤下,布局顺利的话,也将可能对现有市场形成冲击。美团外卖可能会受到冲击,逻辑类似于外卖平台出现后,对方便面市场的冲击一样。写字楼便利店的鲜食业务也可能会受到影响。由此,部分市场人士相信,美团未来会“杀入”无人值守货架市场。

第三步——扩展品类

,办公室无人值守货架将进入一个业务环节——线上商城扩展品类。这也是有想象空间的一块。消费习惯初步形成后,无人值守货架就会朝进一步提升转化率的方向拓展,线上引入更多商品品类。

低流量成本、较低集中配送成本,加上办公室的封闭场景,理论上,是可以截流B2C电商订单的。办公室内的年轻消费群体,本来就是现在电商的主要用户群体,习惯在上购买商品。线下往线上转化不难,难得是找到接触点,即入口。

现在办公室的封闭场景似乎有机会形成一个“入口”。这就让当下的一些资金非常兴奋。一位错失布局时机的创业者称:“这个市场往大了说,可以‘截胡’京东。退一步讲,可以‘接入’苏宁,京东也头疼。”

的消息显示,京东已正式进入办公室无人值守货架市场。

在这个市场正超着“千架大战”方向演进的时候进入。显然,京东嗅出了“危险”。

2014年无锡人工智能天使轮企业
深圳办公场地
2012年佛山其他F轮企业
相关文章
  • 香港公交便利私家车备受冷落
    香港公交便利私家车备受冷落

    同样是大都市,香港的车况却令人意外:根据今年6月的数据,拥有700多万人口的香港,只有44.34万辆私家车。而香港普通人约一年的收入就能买一辆普通家用轿车。不限购、不限行,为何香港的汽车消费却不温不火?私家车10年间年均增1万辆黄先生一家四口住在屯门...

  • 宁海有化学火锅吗
    宁海有化学火锅吗

    宁海讯天气转冷,火锅店吸引了很多的食客,然而近有媒体报道,市面上有不少火锅底料里加了增香、增红的添加剂,只需添加少许“火锅飘香剂”。那么我县的情况如何?昨日下午,但其中一家摊位的营业员说曾经卖过此类东西,现在没在卖了。(惠广亮摄)恒...

  • 巴西球迷骚乱一人遭射杀10年超40人身亡
    巴西球迷骚乱一人遭射杀10年超40人身亡

    摘要:巴西赛场又上演球场悲剧,在当地时间上周日的圣保罗,在帕尔梅拉斯与科林蒂安的焦点大战之前,双方对立球迷发生激烈冲突,一名球迷不幸遭到枪杀,另外还有三人被送入医院救治,伤情同样很严重。巴西赛场又上演球场悲剧,在当地时间上周日的圣保罗...

  • 高温天气烤热络订餐
    高温天气烤热络订餐

    ( 郑书成 实习生 胡曼)连日来的高温天气烤热了省城的络订餐。懒得出门的市民通过络订餐,轻松等待美食送上门。今天,在百度上输入太原络订餐关键词,顿时弹出许多送餐站,上面有各种各样的菜谱信息,用户选择订餐内容并输入送餐地点后,在上确认付款,...

  • 湖南衡阳破获一宗特大贩毒案逮捕15人
    湖南衡阳破获一宗特大贩毒案逮捕15人

    2012年10月,雁峰公安分局刑侦大队获得一条重要线索:一个名叫张某的衡阳人经常购买大宗毒品到衡阳市进行贩卖。专案民警通过24小时不间断跟踪,逐步掌握张某的活动轨迹以及其下线的基本情况。民警在侦查中发现,张某的贩毒数量巨大。专案民警千里迢迢贴身...

  • 中国企业已成为国际专利申请大户
    中国企业已成为国际专利申请大户

    新华日内瓦3月19日电(施建国 凌馨)总部设在日内瓦的世界知识产权组织19日发表公报显示,2014年中国企业在世界知识产权组织《专利合作条约》(PCT)框架下共提交2.5539万件专利申请,较2013年增长18.7%,中国企业已成为世界知识产权组织专利申请大户。公相关公...