消息称淘宝将侵入超市模式

2019年05月15日 来源:

传统商业社会的二八定律正遭受着长尾理论的不断颠覆,而一向不按牌理出牌的马云这一次打的正是后者这张。

不再瞄准20%的高消费人群,而将目光投向剩余的80%消费人群,认为后者所贡献的总销售额和利润,并不一定输给那20%的处于头部的客户,重视处于长尾中的市场(80%的消费人群消费所产生的利润)。

淘宝此番进军上超市,虽然说是其从C2C转型B2C的又一力作,但成不成事,还得看上游供货商、下游消费者以及中间链条物流业这三者是否给脸,毕竟要做上沃尔玛这样的平台类上超市,是要遭遇前有后玛特等专业性上超市、后有家乐福等传统零售业的上超市的双重夹击的。

淘宝将侵入超市模式话说回到刚刚过去不久的10月18日,从淘宝内部人士处得悉,淘宝商城在上海举行招商活动,受邀参加的商家几乎全都涉及超市零售行业。自此,其秘密筹建上超市的消息不胫而走。

一位参加了上述招商会的企业人士表示,淘宝商城给出的诱惑是,商家可以同享淘宝超过2亿人的用户,而不用自己去搭建交易体系和推广,商家需要做的就是做好自己擅长的销售服务,即能获得巨大的市场。

而了解到,目前互联上也有上超市,但多采取垂直的B2C模式,即自己进货自己卖,同时需要自主搭建交易体系。走在前列的有1号店和后玛特。

在这类方式下,站的建设成本和营销本钱都非常高,同时这样的线上超市还需要很长时间去积累人气,供货的商家无法专注于自己擅长的专业能力上,失去了可能共同创业的时期。有专家如是解析。

从用户体量这一简单衡量标准来说,采用平台化运营的淘宝上超市确有其优势。庞大的购用户人群、超强的吸引新民能力,加上已经运营多年具有一定运营经验等优势的淘宝,是任何试图在便民电子商务上有所作为的公司必须斟酌的竞争对手。易观商业解决方案公司对淘宝作出肯定。

淘宝商城上超市项目总经理马学军在接受采访时也定义淘宝商城是平台搭建者,其实不参与商品价格制定,商品价格完全是由市场自身根据供求关系和本钱来决定。而购商品价格往往便宜,均因其模式已经剔除掉了渠道暴利。

看供货商的脸色:

比提供平台更重要的是实际购买力但是,提供平台、给出用户量毕竟都只是张大饼,能否转换成实际购买力才是供货商想要的,而就算有人来买了,物流配送、后台数据处理等费用还是会转嫁到供货商身上,供货商的利润能否保持或者高于线下运作时的水平呢?再者,淘宝又会不会为求品牌、名声而牺牲部分供货商的利益,让这些供货商推出低价销售呢?还有,供货商一旦上推出优惠后,线下是不是要同步跟进呢,是否要重新设定价格体系,才能既保证供货商上的利润,又不过分伤害实体流通的下1环节经销商的利益?这些问题足以让供货商深思要不要和淘宝合作。

对上述的价格问题,电子商务专家给出了立体价格策略。比如说定义价格敏感商品和热点商品,并制定针对性的等级价格政策、促销价格策略和限时限量的各种促销活动。通过多维的价格优惠让消费者感觉到商家促销很有诚意,力度很大,同时因为并非是大范围的、长期的降价,供货商和经销商之间不会意见很大,淘宝平台自身需要承担的促销成本压力也能控制。

可是,在操作层面上这并不容易,终究效果的好坏将由选品和促销策略决定。而选品原则和促销策略会根据不同区域、不同时期、不同平台的定位、不同品类或品牌、不同目标客户群等等要素而不同,而这就需要进行细致规划了。

相对于专家们学术派的论调,供货商自身则直接简明。夙来天马行空营销的天地壹号,其内部人士林小姐在接受采访时就表示,上超市,也要看卖的产品和市场情况。例如,对于我们土猪一号来说,广州的农贸市场多于超市,消费主力是那些四十岁以上的人,他们都喜欢亲自到现场去挑选,对购物过程的要求高于购物的结果。而上超市,如果还只是沿用淘宝这类体系的话,对我们和我们产品的消费者来说是没有甚么吸引力的。

其乃至觉得,

白带多了该怎么办
白带多是为什么啊
得了宫颈炎怎么治
相关文章
  • 红烧鱼仔的做法
    红烧鱼仔的做法

    红烧鱼仔的做法以往去饭店吃鱼我们都喜欢吃鱼籽,今天想吃过瘾,在菜场买了鱼籽、鱼泡与小虾,红烧鱼籽,味道不是一般的香!难度:配菜(中级) 时间:10~30分钟主料鱼籽400g鱼泡2个河虾100g葱 姜 蒜 料酒生抽 老抽 糖 醋 白胡椒粉 红烧鱼仔的做法步...

  • SEO优化5个提高搜索引擎排名的方法
    SEO优化5个提高搜索引擎排名的方法

    SEO优化:5个提高搜索引擎排名的方法A5任务 SEO诊断选学淘宝客 站长团购 云主机对一个站进行搜索引擎优化,是一个耗时的工作,但这肯定是值得的,尤其是当你不知道你做的这些究竟能带来多大的益处。这里有5个搜索引擎优化技巧,可以帮助改善您的搜索引擎排名...

  • 如何成为男人的新派旺夫女
    如何成为男人的新派旺夫女

    男人多半希望自己的太太是个旺夫的女人,因为,这样的女人不但能帮助自己照顾好家庭,同时,也会在丈夫的事业发展上起到很大的帮助作用。当然,做一个旺夫的女人非常不容易。她站在男人背后,守着他的窝,拴着他的胃,牵着他的心;为他披上盔甲,看他骑上...

  • 发改委首次称全年物价指数涨幅或超标
    发改委首次称全年物价指数涨幅或超标

    发改委主任张平新京报11月10道 国家发改委主任张平昨日在 全国煤炭工作会议 上表示,估计今年的CPI(居民消费价格指数)要比3%稍微高出一点,这是发改委官员今年以来首次表态,称全年CPI可能高于3%。今年年初,我国设定的管理通胀预期将把全年CPI增长控制在3%的...

  • 探寻开国城石家庄的历史印迹
    探寻开国城石家庄的历史印迹

    09:08:23.0张义杰探寻“开国城”石家庄的历史印迹延安五老 新民主主义文化 历史原貌 历史文化 华北人民政府 新民主主义社会 历史使命 隆兴寺 旧址 栖贤楼2112社会民生/enpproperty-->?华北大学成立旧址河北讯(河北、河北张义杰)11月12日,是石家庄解放67周年纪念...

  • 田径教练毛德镇辞世王军霞今赴大连悼师
    田径教练毛德镇辞世王军霞今赴大连悼师

    本报讯 (范遥)昨日,田径教练员、曾带领王军霞获得中国首枚奥运长跑金牌的毛德镇在大连辞世,享年72岁。男,1937年3月21日―2009年6月1日,辽宁省大连市瓦房店人,田径教练员。从1980年开始,在辽宁省大连体育学校任教,曾培养出穆维国、孙日鹏等运...